懂车帝数据资讯顾问张逸凡:乘用皮卡热度越来越高原创

2022-11-10 09:38:57 来源:中国皮卡网 作者:中国皮卡网

11月10日,2022中国汽车论坛进行到了最后一天。在这天,以“推动皮卡多元化发展,打造行业增长点”为主题的皮卡分论坛拉开序幕,这是中国汽车论坛11年以来首次组织召开皮卡专题论坛,说明皮卡在汽车消费中蕴含的巨大潜力得到了肯定。在此次论坛上,来自懂车帝数据资讯顾问张逸凡先生在现场分享《皮卡市场数据洞察报告》,以及其对于皮卡市场观点分享。


懂车帝数据资讯顾问张逸凡:乘用皮卡热度越来越高


乘用皮卡热度均值高于商用皮卡 差距不断加大


张逸凡根据自身垂直媒体优势,利用平台获取消费者第一手数据。数据综合了用户的点击浏览、车辆的对比行为、搜索或留资等一系列行为聚合,并对平台皮卡关注者进行了数据化分析。


懂车帝数据资讯顾问张逸凡:乘用皮卡热度越来越高


其中皮卡市场热度指数显示,按使用场景划分的皮卡产品热指走势逐渐分离,乘用皮卡热度均值始终高于商用皮卡,且差距不断加大。比如说典型的像是长安凯程F300或早期的产品,这种皮卡的售价在8万元以内,产品定位更为纯粹,就是以载货、性价比及实用性的角度出发,产品特点只是满足更大的载货量、更低的能耗需求。


而常用型皮卡,也是我们说的乘用型皮卡,具有皮卡的功能,但又拥有SUV的内饰和配置,兼具了皮卡的载货性和城市用户使用特征。通过平台的数据显示,目前商用型皮卡的热度和乘用型皮卡的热度有着很大的差异性,乘用型皮卡要远远的高于商业型皮卡。


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今年的前十个月,乘用型皮卡在热度增长方面,要远远高于商用型皮卡,这说明了市场到达了一个拐点,用户对于乘用型皮卡的需求和呼声越来越旺盛。


通过省份热度指数分析来看,过去一年中皮卡热度涨幅显著,随着政策放开和新产品上市,各省份皮卡热度指数均有上涨。长三角地区为解禁先锋,安徽、江苏和辽宁推出了力度较大的放宽政策,推动这些省份的热指显著上升。

 

它的增长来源于供给端和需求端的双重作用,政策上的解禁在某种意义上反映了群众的呼声,省份热度指数就可以佐证这一点。当政策解禁的时候,群众对于皮卡这种产品的热度是会有显著增长的,也就是说,用户知道可以购买这种产品的时候,会愿意花精力研究这些产品,并在垂直媒体上浏览产品的相关内容。

 

皮卡的三个分类形态 与巨大的数据差异化


通过抽取数据,张逸凡将关注皮卡的用户在平台上的行为分为评论、PK、线索和销量四个大类。而车型的分类方面,则分为个性宣言型、生产工具型、卧室海报型。其中个性宣言性在用户行为上四项指标名列前茅,产品以长城炮为首的非传统皮卡产品,脱离了工具属性,同时比传统乘用车用途更加多元,用户讨论频率和产品对比频率双高, 是新兴的皮卡文化代表。


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生产工具型,这类车型的用户行为表现为,销量指数最为突出,评论指数也相对弱于PK和线索。因其传统平价皮卡,做为生产工具使用,用户关注点在载货量、使用成本、终端优惠、保值率等方面,与垂媒提供的信息重叠度低,潜在用户线上活跃度低。


卧室海报型,这类车型的用户行为表现为,评论指数远高于购车相关的PK、线索和销量。多为文化积淀较深或某方面性能突出的外国皮卡,售价较高,用户倾向于关注并谈论此类产品,但购买潜力不大。典型车型如F-150、坦途、RAM Trucks、Cybertruck等,更像是皮卡市场的吉祥物。


同时,以这三类皮卡分类来看,挑选每个分类里面最具代表性的车辆,依次为长城炮、风骏5、F-150。三大类产品的典型代表的用户PK行为呈现显著差异,风骏5的PK竞品中近7成为中型皮卡,相比之下炮仅略高于50%,而F-150的PK竞品分布较为多变,占比最多的是全尺寸皮卡,例如坦途、RAM Trucks。

 

长城炮的PK竞品中有很多个性化的小众车型,风骏5用户更多的同高性价比且具有强家用属性的车型进行PK,而F-150的PK竞品五花八门,包含大量未在中国市场上市的产品。

 

在内容出点方面,长城炮在购买前和购买后的内容与阅读均很丰富,相比之下风骏5几乎没有新车资讯类的内容,仅有的有效内容和阅读集中在导购、评测和二手车等同产品工具属性高度相关的方面;销量远低于前两者的F-150的导购类有效内容数量与阅读体量甚至超过风骏5,说明该车系用户更倾向于线上行为,但无购买意向。


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皮卡关注用户男性比例极高 大多未婚

 

从皮卡用户画像数据来看,同非皮卡用户群相比,皮卡用户男性占比更多,达到了93%,年龄还要更小,35岁以下占70%,并且大比例为未婚,未婚比例达到四分之三。皮卡用户和非皮卡用户在学历和孩子年龄方面没有显著差异。


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按照皮卡三个分类形态的典型车型来看,长城炮用户的关键词为设计、四驱、舒适、改装、功能、出游、城市生活;用户画像,年轻城市男性;具体的描述为追求生活品质,爱好聚会和户外活 动,爱好越野、爱好汽车文化,热衷改装; 汽车以外的讨论内容领域繁多,大部分和城市生活有关。


风骏5用户的关键词为拉货、生意、违章、相亲、残值、油价;用户画像,低教育程度乡镇未婚男性;具体的描述为围绕二手车、耐用性、 残值、年限、里程、油耗、维修等方面; 汽车以外话题以相亲、生意、疫情、赚钱等为主。

 

福特F-150用户的关键词为梦想、美国、霸气、油耗、大V8;用户画像,受过良好教育的年轻城市男性;具体的描述为热爱汽车文化特别是美式汽车文化, 热衷谈论汽车外形、排量、性能指标对比,美国本土售价等;汽车以外话题较少,以美国工资、物价为主。


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最后,像长城炮这类非传统皮卡因其稍高于传统工具型皮卡的价格区间,同时具备了皮卡的功能、乘用车的外形配置和越野车的性能,正中目标人群需求。但是在此领域,也出现了越来越多的相似的竞品,诸如福田大将军G9、大通T70、江淮悍途江铃域虎9等。即便是对于皮卡一无所知的用户来说,也能够看到这类自主高品质皮卡的崛起。

 

(以上内容数据和观点均来自懂车帝数据资讯顾问张逸凡,不代表中国皮卡网观点)

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