康建华：二三级市场开发，机遇与挑战并存
在12月2日由皮卡网举办的2011中国皮卡行业精英沙龙上，来自国内各大汽车企业的皮卡营销精英欢聚一堂。在欢乐融洽的气氛中，业内人士积极发言，交流经验、互相学习，畅谈中国皮卡未来发展之路。
图为中兴汽车国内营销总监康建华在沙龙现场发言
中兴汽车国内营销总监康建华：
我们和很多汽车企业老总都比较熟悉了，之前一直在线下交流，其实线上交流更重要。同行是对手，更是朋友。
吸引我来参加这个沙龙的一个重要原因，就是对于二三级市场开发的话题讨论。我们研究长城和江铃等企业，感觉他们在销售渠道和客户服务等方面，都有自己的方式。这些是我们需要学习的。渠道建设是二三级市场的主要建设内容。
另外是在产品的打造方面。二三线市场用户更多关注产品的品质。皮卡车属于创业型车型，工具化的需求表现在消费者对车的价格和经济性要求上。
在媒体传播方面，二三级市场的皮卡用户购买不受宣传影响，而更注重口碑相传。长城的皮卡快递及江铃的体验式营销是我们值得学习的，也是中兴皮卡2012年重点打造的。在整个市场推进当中，江铃的客户推动类活动做得非常好，对于我们有很好的启迪作用。这些活动刚开始可能没有太直接效果，但持续做大概半年时间就会有实际效果。
二三级市场对于我们而言，既是机会也是挑战。中兴皮卡希望借助汽车报皮卡网能有更大发展。
