猝不及防地，2024年上半年就要过去了。7月的高温拉开了车市下半场的序幕，过去半年时间里，在乘用车大量新车上市、车企降价优惠、国家以旧换新等利好的刺激之下，乘用车市场如火如荼，皮卡市场却陷入了前所未有的沉寂和调整。面对市场内卷和销量分流带来的巨大压力，各大皮卡车企纷纷观市求稳，江铃皮卡却在其中逆流而上，实现了新的突破。
回望上半年，江铃皮卡在产品上开启品类化新路，在市场上强化终端渗透和扩张，在品牌上加强与用户的情感连接，向“中国皮卡全场景专家”的目标大步迈进。下半年车市之战已然开启，面向未来，江铃皮卡下一个征程也即将起步。
“专产品”：打造全场景生活 开启品牌向上新路径
皮卡蓝海市场的共同认知让这个原本小众的领域越来越热闹，多家乘用车品牌纷纷下场，走起“亲民”路线，而以江铃为代表的老字号品牌却吹响了向上发展的号角，并凭借在皮卡领域的先发优势和产品竞争力，全面向乘用车品牌看齐。
产品是一切的基础。如果说江铃大道的推出，树立起了中高端皮卡的全新标杆，那么，2024年上半年，江铃全面践行“中国皮卡全场景专家”的种种动作，则推动了产品价值向上和品牌向上的加速实现。
在全能者、追光者、敢探者热销的基础上，3月，江铃针对解决高寒地区用户使用场景痛点推出的大道极寒版，以出色的耐候性能满足了极端气候条件下的使用需求，拉开了江铃大道场景化的序幕；4月的北京车展上，由大道原班设计团队操刀、可根据场景变化自由搭配的大道魔盒，凭借百变空间、便捷操作等，完成了从“一斗专用”到“一斗多用”的进阶；同时，搭载大道专用底盘的单排越野房车铸镕Z-Iron构建起了房车市场全新行业生态，为热爱探险和旅行的消费者提供了全新的选择；随后，新能源皮卡大道EV交付行业用户，以全方位绿色环保理念和智能技术，加速了绿色运力普及应用。多款高价值车型的陆续亮相和推出，表明江铃已经全面开启了品牌和产品向上的发展路径，建立起了更加坚实的品牌忠诚度。
值得一提的是，大道系列的上市，成为了江铃皮卡品牌向上的形象担当，而经典力作宝典、域虎，则始终是江铃深耕市场的“护城河”。作为国内皮卡市场中不可忽视的存在，宝典和域虎以其高性价比优势、可靠的性能和良好的口碑，占据了市场的“基本盘”，成为消费者心目中的信赖之选。2024年上半年，江铃针对宝典和域虎进一步深化市场策略，通过终端渠道下沉、差异化营销战略以及举办节油创富英雄会等活动，更好地满足不同层级市场的需求，助力千行万业尤其是年轻创业者轻松开启创富之路，为江铃在市场中赢得了坚实的基础。
在智能汽车成为主流的时代，乘用化、高端化、场景化是国内皮卡车企的必选项。江铃皮卡的产品矩阵不仅满足了市场的多元化需求，也为整个皮卡行业带来了新的活力和发展方向，推动了行业的技术进步和市场扩容。根据工信部信息显示，江铃大道针对丘陵场景及山地恶劣路况打造的特别版车型已经过审，预计将于三季度上市。未来，江铃将推出更多针对不同使用场景和用户需求的定制化产品，构建起更加丰富多元的产品序列。
“重用户”：实现生活共享、价值共通、情绪共鸣
在残酷的市场竞争中，最重要的不是要打败对手，而是去赢得用户。江铃皮卡深谙此理，并用实际行动践行了这一点。
早在品牌诞生之初，江铃大道就大胆突破传统思维，带来全场景大皮卡的同时，也向用户许下了共同“奔赴热爱”的承诺。为此，江铃大道打造了“同道中人”用户运营生态，并在“同道中人APP”线上阵地里，搭建了“大道无疆”“大道学院”“大道联盟”用户生态活动板块，帮助用户解决“去哪玩、怎么玩、和谁玩”的问题，构建了全新的用户生态价值。
江铃大道坚持“以用户为中心”，致力于在情感上与用户深度共鸣。4月，“奔赴热爱，大道无疆”江铃大道用户自驾活动于西双版纳热带雨林正式起航，先后走过了贵州黔东南的千户苗寨，领略了广西喀斯特大道的鬼斧神工，征服了广袤无际的张北草原，重温了江西南昌的寻根逐梦之旅……“大道无疆”以“见自己”“见家人”“见朋友”为宗旨，通过深度越野类、亲子户外类、圈层休闲类三大自驾活动类型，助力用户在闲暇时光，轻松拓宽生活半径，打开生活无限可能。
目前，由江铃和地方经销商共同开展的“大道无疆”系列活动已累计达140场次，参与用户超3700人。而在2024年全年，“大道无疆”共规划了100场精品路线自驾专场、300场区域客户联动以及1场年终用户粉丝盛宴，下半年，大道无疆将带领用户探索更多全新皮卡生活方式，让每位用户都在一场场精彩绝伦的“奔赴热爱”中，充分感受江铃大道“不光卖皮卡，更注重用户情绪价值获得”的理念。
同时，“大道学院”和“大道联盟”的建立，为用户提供了学习和成长的机会。目前，南昌大道学院正在加速落地，学院将配备专业培训老师，通过课堂培训与户外沉浸式教学等线下交流体系，手把手向用户传授越野驾驶、户外生存与露营等各种皮卡场景的技能技巧，助力用户快速解锁皮卡生活新姿势；而为志同道合的用户量身打造的大道联盟将陆续成立20个地方车友会，未来将组织更多体验活动，享受“诗与远方”的美好。
作为大道车友的线上大本营，“同道中人APP”为用户提供了一个分享经验、交流心得的平台，增强了用户之间的联系。人性化UI设计、多样化功能专区以及丰富多彩的活动板块，让同道中人APP深受大道用户欢迎。截止日前，其注册用户超2.3万人，每日主动分享优质内容超4000条，成为了用户们高能聚集的热爱阵地。
“抓市场”：突破国内占比 加速海外扩张
市场是检验一个企业能力的最好试金石。尽管上半年皮卡市场环境不如以往，但凭借优质产品和服务，2024年上半年，江铃皮卡终端累计销量依然名列前茅，更在多个关键市场占据了领先地位。根据最新的市场数据显示，江铃皮卡在23个省份的销量占比与去年同期相比实现了显著提升，其中，在江西、上海、浙江、贵州、湖北和黑龙江等地区的市场份额均达到了20%以上。
市占比的不断进阶，不仅反映出消费者对江铃品牌的高度认可和信赖，更是江铃皮卡在在市场拓展和品牌推广方面行之有效的证明。在过去的半年时间里，在重视产品更新、用户体验的同时，江铃皮卡还聚焦渠道体系打造，关注和分析区域市场情况，并给予针对性的建议指导和解决方案。例如针对头部省份开展差异化提升举措、聚焦重点县网提升渠道活力、举办销售竞赛提高经销商积极性、开展巡定展和签单会等市场活动，通过逐步优化渠道生态，江铃皮卡在上半年进一步实现品牌渗透，在竞争激烈的市场环境中赢得了消费者的青睐和信任。
值得一提的是，面对愈发严峻的市场竞争，江铃皮卡在巩固已有市场的同时，也在不断寻求新的可能。今年以来，江铃加快海外扩张的节奏，凭借在品牌、产品、战略等多方面的长足优势，迅速抓住了出口的东风。
2024年上半年，江铃皮卡在智利、委内瑞拉、沙特、马来西亚、老挝、厄瓜多尔、菲律宾、拉美三国（墨西哥、秘鲁、哥斯达黎加）等多国实现上市交付，以硬核产品实力代表中国皮卡走向全球。其中，27家沙特汽车媒体对江铃大道进行了深度测评，大道初登沙特皮卡市场，便以其出色的性能和创新的设计得到沙特用户的广泛好评；而在马来西亚，26台JMC Vigus Pro皮卡交付马来西亚监狱管理部门，这也是中国品牌汽车首次进入马来西亚政府用车清单；此外，大道皮卡还被智利最具影响力的报纸之一《La Tercera》评选为2023年度最佳五大皮卡之一，成为唯一获奖的中国品牌皮卡。
持续精进产品布局、加磅开拓海外市场，江铃皮卡实现了“质”“量”齐升，不仅在国内市场稳居头部，还以卓越的产品质量和可靠的性能赢得了国际市场的认可，向世界展现了中国皮卡品牌向上发展的自信。
总结：
面对深陷销量低谷的终端市场，国内皮卡车企正在经历一个前所未有的特殊时期。在时代的漩涡中，江铃皮卡迎难而上，从产品、渠道、用户、服务全方位的All in，让其在品牌打造上更加丰满和立体。2024年下半年已至，未来仍然存在不确定性，但致力于做中国皮卡全场景专家，并坚持与用户携手共进的江铃皮卡，展现出了无限的可能。
