12月12日，“锐鉴实力探骐品质”走进郑州日产工厂暨新锐骐下线仪式在郑州日产中牟工厂举行，多位国内皮卡行业专家、相关学者、用户代表等齐聚一堂，探秘日产全球精品绿色工厂，鉴证“国民皮卡”新锐骐的诞生。
期间，皮卡网有幸采访了郑州日产汽车有限公司副总经理张小强，获得了经典皮卡产品锐骐焕新升级后的更多信息，也对郑州日产未来的发展战略有了更深层次的了解。
五大升级出击商用市场
锐骐是国内皮卡市场上的经典产品，作为郑州日产精心打造的升级之作，新锐骐吸引了诸多皮卡用户的关注。与此同时，“新锐骐与老款产品相比有哪些核心部件的提升”自然成为了车友们关注的重点。
张小强告诉我们，新锐骐在NISSAN皮卡D22的基础上改进升级而来，定位高品质典范级皮卡，在中国经过了21年的市场口碑验证，品质已经深入人心。“除了与日产技术同源、生产同线、品质同步、服务同网之外，我们还针对市场需求和用户需求做出了很大的升级和变革，重点在动力、品质、安全、驾乘、造型五个方面，尤其是搭载了玉柴Y24发动机，响应快、动力强、油耗低，最大程度地贴合用户需求，展现皮卡一车多用的多功能性。”
张小强指出，日产87年皮卡研发经验、郑州日产27年高端皮卡合资经验，以及日产严格标准的制造和品质控制体系等，都是锐骐一直以来重要的核心优势之一。作为郑州日产面向商用皮卡市场的拳头产品，新锐骐的下线，标志着郑州日产围绕锐骐、锐骐6、纳瓦拉打造的产品体系开启了一个全新阶段，在产品战略上具有重要意义。
立志做“国民皮卡”
2020年，工具型皮卡市场悄悄拉开了新一轮博弈，经济实用的产品重新成为市场新品的主角。面对国内皮卡市场需求最为强烈、竞争也最为激烈的板块，摸清用户喜好并满足需求，成为了产品制胜的关键。
“在两三年前，皮卡的从业人员对这个市场的认知是有偏差的，在2017年的时候，国内大部分主流皮卡车企都放弃了工具型市场的产品，郑州日产是第一个坚持在这个区间内坚持做国六的，因为皮卡的属性决定了工具型的用途不可能被大面积取代。”张小强表示。
他强调，郑州日产的三款产品定位都非常清晰，新锐骐核心的市场在商用工具范畴内，目标人群是新时代创富者，也就是经济务实的私营业主或者生意起步者。“这部分群体用车既有功能需求，又有情感需求，新锐骐外观更加年轻，动力更加强劲，舒适性和安全配置也是同级产品中的翘楚，可以给目标群体切实带来使用便利。而锐骐6具有乘商兼用的属性，纳瓦拉在个人市场的客户画像就是休旅，我们的三款产品定位非常清晰。”
工具型皮卡也能乘用化
乘用化是最近几年国内皮卡市场提及频率很高的一个词，也是皮卡未来主要的发展趋势之一。张小强认为，皮卡的乘用化一定是基于场景的乘用化，“它不是无限外延的乘用化，而目前来看，这部分的需求主要在休闲旅游领域。”与此同时，乘用化不仅是指高端皮卡用户的增多，还有货运用户最基本的乘用化需求，这也是皮卡区别于微卡、轻卡的重要一点。
“皮卡解禁政策推进，皮卡使用群体日益年轻化，用户对皮卡的颜值、舒适、安全、实用等方面提出了新要求，因此，新锐骐虽然主要面向商用用户，但依然强调驾乘感受和舒适性。”张小强说。
根据此前介绍可知，新锐骐配备了宇航级零重力座椅、全新D形运动多功能方向盘，NVH明显提升，提高了舒适性；匹配了双表盘3.5英寸液晶组合仪表、7英寸彩屏MP5等，还集成了倒车影像和手机互联功能，提高了科技性。此外，新锐骐标配四轮碟刹，这是工具型皮卡的一个重要突破，“毕竟车是动的，我们必须保证在任何驾乘情况下用户的安全。”
一款车的使命是满足用户需求
采访过程中，张小强一直在强调用户需求，“因为每一个皮卡用户的需求都不一样，这是产品属性决定的，所以，对皮卡来说，场景化是绕不过去的问题。”
张小强告诉我们，相比乘用车，皮卡场景化更加丰富多元，“郑州日产旗下的改装车有1200多个品类，非常非常的细致，比如公安客户有拉警犬的需求，我们要针对具体需求做改装，解决警犬的吃喝、保暖、卫生、舒适性等问题；比如西藏需要一批人工降雨车，我们要研究发射的导弹冲击力有多大，后箱要做多大强度的加强等……一款车最终的使命就是满足客户的需求，我们会在这条路上走的更远。”
基于此，张小强强调，营销的根本是服务客户，最终的营销是要干掉销售，就像制造最好的情况是干掉检验员一样，因为质量不是检查出来的。“营销未来更多的尝试一定是基于客户端的，而不是在产品端，我们要针对不同品类车型、不同细分市场的客户，研究他们的需求，通过营销行为满足他的市场需要，并降低他的成本。”
张小强认为，随着皮卡解禁政策的逐步实施，皮卡市场将有良好的发展前景，真正的皮卡生活也即将到来。作为中国皮卡领域的领导者，郑州日产积极布局皮卡市场的各个细分领域，致力于成为“新皮卡生活倡导者”，全新锐骐、正在预售的纳瓦拉AT，以及前不久上市的锐骐6越野版、都市版、多用途乘用车帕拉索，都是这一理念下的产品布局。
他表示，未来，郑州日产将不断丰富皮卡产品矩阵，为客户带来更多新体验，继续引领皮卡发展方向和国内皮卡文化不断向上。
