江西五十铃汽车有限公司SUV市场部经理 徐磊
1、江西五十铃成立于2013年，是一个比较新的合资品牌，能否介绍一下江西五十铃的企业概况和发展规划？
徐磊：大家对于江铃集团和日本五十铃非常熟悉，这两家重量级的汽车企业在上世纪80年代就开始了合作，并在随后的30年里取得了飞速发展。2013年4月，江铃集团和日本五十铃各出资50%组建了江西五十铃汽车有限公司，总投资额为44.02亿元，是日本五十铃在中国的战略投资项目。
江西五十铃将日本五十铃全球同步的皮卡车型和SUV车型，引入中国市场，并不断进行技术创新推出自主品牌车型，为中国消费者带来更多个性化选择。
2、目前，江西五十铃推出了哪些车型？ 今后还会引进哪些车型？
徐磊：江西五十铃成立以来发展非常迅速。2014年12月推出了高端皮卡D-MAX，2015年7月五十铃首款战略SUV mu-X 隆重上市，10月又根据消费者需求，在mu-X 7两驱自动挡上市的基础上推出了更具驾驶乐趣的5座版，可以说新车发布节奏很快。
D-MAX定位于“为引领而来”，凭借全球最新的4J系列柴油发动机，超越同级的丰富配置、卓越的安全性能，成为皮卡行业的领军车型。 mu-X是代表五十铃顶尖技术的SUV车型，它搭载了最新一代的4J系列柴油发动机，2845mm轴距带来的7座/5座大空间，非承载车身和分时四驱带来的出色越野性能，具有城市和郊外畅爽随行全地形能力，是柴油SUV车型中的最具竞争力的车型之一。
除了D-MAX和mu-X之外，我们今年11月还会隆重推出江西五十铃的自主品牌皮卡车型——瑞迈。基于高端皮卡D-MAX平台倾心打造的全新自主皮卡车型，预售价格区间为8.48-9.88万，和同级中价位皮卡相比，瑞迈更亲民也更具性价比，填补江西五十铃在中价位皮卡区域的空白。
3、 据了解，江西五十铃的产品以SUV和皮卡为主，不同的产品拥有不同的受众群体，基于这两类车型的特点，如何更有针对性地开展营销活动？
徐磊：目前，我们已经形成了“皮卡+SUV”的产品布局，皮卡车型包括高端产品D-MAX，中档皮卡瑞迈， SUV 车型mu-X。10月份，mu-X又推出三款全新配置，包括两款5座手动挡，和一款7座自动挡四驱畅游版。同时，我们全系产品都配备了5座车型，可以说产品系列更丰富。
基于皮卡和SUV产品的不同特点，我们展开了不同的营销活动，希望和车迷零距离。
D-MAX紧扣“引领”二字，发挥皮卡宜商宜家优势的同时，引领皮卡文化和生活潮流。7月份，我们举办了“领show风范，多面皮卡”的D-MAX改装大赛，在网友中反响很大。10月份，我们还举办了D-MAX “王者之路，D造未来” D-MAX珠峰挑战之旅媒体试驾活动，完美验证了D-MAX的巅峰实力。
而mu-X采用柴油发动机和非承载车身，越野性能出色，是款真正意义的SUV ，我们从消费者角度出发，更注重越野文化和体验营销的结合，让mu-X真正走到消费者心里。10月份，我们组织五十铃车迷欢聚2015年阿拉善英雄会，淋漓尽致感受五十铃越野文化感受mu-X产品性能。此外，我们还通过各种专业场地的试乘试驾活动，让消费者切身体验mu-X的越野性能。好车是试出来的，只有亲身试驾才能感受mu-X的强大魅力，大家不妨来巡展现场零距离感受一下。
4、我们知道，现在中国经济进入了新常态，与此同时，价格促销战在2015年进入激烈阶段。在这两种市场背景下，江西五十铃准备如何应对？
徐磊：2015年汽车市场竞争加剧烈，新车市场的价格大战也日趋激烈，虽然降价促销能在短期内提升销售业绩，但长期以往，对品牌和车主会造成伤害，江西五十铃对于降价策略非常慎重。大家知道五十铃是非常低调务实的品牌，我们秉承“品质就是一切的理念”，为车主提供高品质的产品和优质的服务， 为车主提供高性价比的汽车生活。
我们更关注车辆在整个生命周期的价值和车主实用成本。消费者购车时，我们会配合促销诚意送出豪华礼包。车主用车时，我们会贴心推出暖心保养等服务。而我们的4J系列柴油发动机，不仅50万公里无需大修，而且非常节油，能大大降低用车成本。
5、江西五十铃首次参加百强巡展系列活动，对于巡展活动有什么样的评价？对于今后巡展活动的举办还有哪些期待？
徐磊：随着销售渠道的下沉，三四级市场已经成为汽车企业网络扩张的主要阵地。我们非常荣幸能参加百强巡展系列这样有规模、接地气、很务实的巡展活动，虽然是首次参加，但是在各地都获得了消费者的热烈欢迎，让深受感动和鼓舞。我们希望通过巡展活动，提升品牌知名度的同时，进行潜在客户的收集，让更多消费者能近距离体会D-MAX和mu-X强大的产品魅力。
不管现在还是将来，江西五十铃都将秉持“五十铃总是代表最好的”品牌理念，踏踏实实走科技创新，品质领先、双优服务的务实之路。让五十铃产品长期以来一贯坚持的“耐久、可靠、安全、低使用成本”等特点发扬光大。
今后，我们希望和百强县巡展携手前行，共同为消费者创造更美好更精彩的汽车生活。
6、 对于中国车市的发展、对于贵品牌，可以和我们分享更多吗？
徐磊：作为全球最大的汽车市场，中国汽车消费具有巨大的发展潜力。我们非常看好车市的发展，尤其是柴油发动机乘用车的发展。虽然企业成立时间不长，但技术领先的江西五十铃已经显示出柴油乘用车中强大的竞争力。
随着《中国制造2025》政策的实施，我们将发挥江西五十铃在节能减排方面的技术领先优势，深耕柴油乘用车领域，积极践行“绿色制造”，带动国内柴油SUV和皮卡的“绿色升级”，推动绿色生产和绿色消费，致力于成为节能减排的“绿巨人”。这是我们的愿景，也是我们的奋斗目标，希望能和大家一起努力。
另外，二胎政策的全面开放，也会让7座SUV市场迎来更加广阔的发展前景。mu-X具备一些其它7座SUV无法比拟的特点，以及很高的性价比，希望mu-X能够借助这股市场发展的东风，获得更多SUV消费人群的关注，甚至成为细分市场中的标杆车型。我们也对mu-X未来的市场表现充满信心。
