决胜车展——经销商成功五大秘诀

　　随着车企竞争的加剧，为了提升品牌知名度，增加销量，以车展为主要活动的营销形式，日益成为车企以及经销商重视的活动之一，但是如何在众多参展品牌中脱颖而出，就成为经销商关注的焦点，在看似细而多的筹备工作中，其实重点在五大方面：前期的广告宣传、活动物料准备、销售人员前期培训、客户邀约、现场品牌活动筹备。这五大方面对最后活动效果起着决定性影响。
　　前期广告宣传有效的投放
　　如今社会，广宣形式多样化，以前那些实用的广告形式，未必能适应如今消费者的需求，因此，经销商在做广告投放时，一定要开展前期调研，了解当地最为有效的广宣形式，分析投放时间、投放力度、最终预测投放效果、后期进行追加投放，让宣传效果最大化。对于皮卡车的经销商来说，对于区域市场的要求更为严格，还需要调研好当地皮卡市场集中地，针对这一实际情况进行逐一分析，才能取得事半功倍的效果。
　　活动物料应有尽有
　　参与活动所需物料包括宣传物料和活动物料。宣传物料是现场展位布置所必须的，车顶牌、X展架、车型参数表、现场条幅、展位布置饰品。车顶牌的主要用途是让前来参展的消费者，能一目了然的明白车型价格以及优惠。其它一些现场物料，就是为了品牌的宣传与推广。活动物料的准备也是必要的，包括一些道具、礼品，道具是为了更好的开展活动，而礼品则是代表一个品牌，起到一个宣传作用。
　　销售人员展前培训全面、精炼
　　大部分参展经销商把销售人员的展前培训工作抛在脑后，认为销售人员能应付车展环境，而真正参加车展活动，面临的又是一个全新的局面，比如杂乱的外界环境、白热化的品牌竞争等，这些都会给销售人员带来无形的压力，影响心情，进而影响销售，还有一些户外车展，对销售人员来说更是一个挑战。因此展前培训一定要全面精炼，要销售人员提前认知突发情况，做好心理准备。
　　客户邀约有方法的重复
　　其实车展的最终意义就是消化前期客户和积累新客户。展前的客户邀约也是活动取胜的关键，要不断有方法的重复，进行客户要约，切勿让经销商厌烦。来车展现场看车的消费者，在玲琅满目的车型中，往往持观望态度，通常不会现场订车，因此，真正能成交的就是那些前期意向购车客户。客户邀约时，详细的说明活动的优惠，吸引老客户前来参展看车，最终促使老客户订车。
　　现场活动新颖
　　经销商要根据自己品牌特点，多多想一些新颖、独特的现场活动，这样才能与众不同，才能吸引消费者的眼球，品牌宣传效果才能最大化。当然活动要提前策划好，人员、物料都要安排好，才能在现场惊艳。
　　其实，经销商要想在车展上活动成功，做到这五大方面是不够的，更要针对本品牌、经营店、人员等方面的实际情况详细的统筹安排，切勿草草了事。