海外观点:从皮卡来看西班牙裔市场重要性

　　西班牙裔美国人显然是一个重要的汽车市场，正在成为一个重点被美国各汽车品牌所更加注重。

　　西班牙裔明星座驾

　　不管是哪个方面，明星的号召力总是不可小觑的，比如说西班牙裔名星的座驾就倍受人们的关注，尤其是粉丝们对其非常熟悉。比如说，ABC的现代家庭喜剧明星索非亚范盖拉，人们就经常发现她驾驶着她的白色揽胜。墨西哥歌手路易斯?米格尔，他的座驾是宾利，他还曾开着他的宾利发生了一次臭名昭著的意外。明星记者卡米洛?蒙托亚，最喜欢英菲尼迪FX35，他在做早间节目时经常驾驶着这款车。在智利出生的演员，克里斯蒂安?德拉富恩特，他红于2008年ABC的明星舞蹈秀节目，喜欢驾驶他的灰色2010款福特野马谢尔比。劳尔?德?莫利纳，大胖子音乐队的主唱，非常迷恋新保时捷卡宴。当他第一次在迈阿密看到这辆跑车时，是在机场。他的助理说：“我开着卡宴去接他，他当时非常喜欢这款车，一分钟之内就用他的智能手机让他的经纪人帮他买了一辆。”

　　西班牙裔汽车爱好

　　哈维尔?莫塔，他是一个西班牙语汽车类广播节目的编辑，莫塔和其他一些人坚持认为专门针对西班牙裔的汽车消费者的喜好而设计的优惠活动或政策，和非西班牙裔之间的差异很小。莫塔说：“在汽车交易的时候，钱就是钱，和任何人没有关系，尽管如此，西班牙裔还是有很大的市场。”但也有些人不同意莫塔的说法。根据市场数据公司波尔克的分析，美国所有行业的销售数量呈上升趋势，西班牙裔消费者约占7.5％，同时，而他们大约占整个美国人口的约16％。汽车高管认为西班牙裔消费者虽然对汽车有强烈的兴趣，但是相对于其它的美国民众，他们购买更多的是皮卡车，中型车和小型车。例如，雪佛兰克鲁兹，就尤其受到西班牙裔的欢迎。

　　福特公司主张多元文化，其通信经理阿尔瓦罗?卡瓦尔分析说：“西班牙裔消费者倾向于购买更多的与他人不一样的车，追求个性，不喜欢追随大众化的、主流的汽车。传统上，西班牙裔一般购买大量卡车。”

　　吉普牧马人是克莱斯勒集团第二销量高的汽车，其购买者主要是西班牙裔消费者。克莱斯勒集团表示，在西班牙裔人群中，他们最流行的车是拉姆1500，是入门级的皮卡车，该车约占13.4％的购买者都是西班牙裔美国人，占的比重比较大。

　　西班牙裔年轻一代

　　但是，当今最有活力的年轻一代西班牙裔美国人，他们考虑和有意愿购买的产品大多是小型车。福特卡瓦尔说：“我们已经看到了小型车的需求在日益增长的新格局，因此嘉年华在西班牙市场就做得非常好，是非常成功的。”与此同时，也有人预计新福特在西班牙裔社区的销量会迎来一个辉煌的成绩，因为新福特拥有西班牙裔对汽车所需求的一切，包括设计感鲜明，外形大胆夸张，同时具有跟香草一般的迷人的特点。

　　甚至莫塔承认，西班牙裔对市场有着强大的影响力。从最近美国的移民来看，他们一般会根据自己的喜好，开着自己喜欢的车型或者品牌从自己的国家而来到美国。“不管你的车是不是在美国市场买的，在这里都可以驾驶，这一点可以吸引很多人。”莫塔说。例如菲亚特500，也是通过这种吸引力来到美国的，因为很多人都只记得它行驶在墨西哥，阿根廷或哥伦比亚，如今美国到处都有它的足迹。

　　福特集团也同意莫塔的看法，最近许多西班牙裔移民到美国后，正在寻求新的能够吸引他们的汽车款式。升级的小型轿车不仅有着更高质量的材料，而且有着更强的舒适性，比以前的车有着更高的性价比。因此西班牙裔对这些汽车有着更高的兴趣。

　　卡瓦尔说：“移民来到美国后，很可能会在当地寻找在他们自己国家也具有的汽车款式或者品牌，或者至少同样大小的，类似的。在过去，美国的小型车不受重视，因此通常没有出色的设计和良好的材料，但是现在西班牙裔美国人需要这种小型车。而与此同时福特嘉年华的新设计却很有特点，比如说和质量和内饰，都与其他的小型车有着很大的区别。因此福特嘉年华取得了成功。”

　　对于西班牙裔消费者而言，汽车制造厂商应该至少在汽车的某一个方面做得有特色，比如说：娱乐。作为流行的功能，如福特的同步系统相比于其他汽车品牌就有更多的竞争优势。他们针对的重点是西班牙裔的买家。

　　有统计说，西班牙裔美国人每月平均使用大约300多分钟手机通话，比一般的美国人口时间更长，卡瓦尔说：“因此，这些高科技的功能实际上是更重要的是西班牙裔消费者。”