云南航宇经贸有限公司临沧直营负责人张青花女士
在2012皮卡中国行主流皮卡走进中国特色之乡的活动现场，福田皮卡赢得了很多的关注，同时也创造了不错的销量，记者现场采访了云南航宇经贸有限公司临沧直营负责人张青花女士。
张青花女士说：我代理福田的皮卡车到现在已经有三年多的时间了，有很多感受。首先福田皮卡的品质和口碑很过硬，这对我的销售有了很大的帮助。福田皮卡的动力强劲，质量稳定，价格也合理，客户很喜欢福田皮卡的这些优势，同时我们在经营上也很有信心。我代理福田皮卡，第一年在临沧地区就有90多台的成绩，这也很让我感到鼓舞。
在代理福田皮卡的过程中，张女士有一个很切身的体会，那就是客户群的重要性，“拥有庞大的客户群是我们的财富”。在临沧，福田皮卡主要销往周边的县镇，这里还有很多是山区，道路不变的地区，这一情况成就了皮卡的需求，也带来了销售上的困难。市场分散，如何才能抓住有效客户？张女人认为，正式抓住了客户群，才能带来销售的成功。
我们的很多车都买到永德、云县等地，甚至还有农村，这些地方距离我们临沧市区都比较远。这时客户的口碑就起到了关键作用。因为福田皮卡的耐用性能很受客户好评，所以客户周围的朋友在想购买皮卡的时候，有的客户就会主动推荐福田皮卡。我的很多客户都是这样的客户群体。
选购福田皮卡的用户很多都是做生意的，有收购茶叶的，常年的山路上跑，没有过硬的质量是没有办法赢得他们的好评的。就像萨普T这款车型，卖的就比较多，主要原因还是价格实惠，开起来有劲，同时还比较省油。在临沧四驱车型的销售也很重要。我们主要是依靠客户群这一重要资源，才能做好自己的销售工作，因此我认为拥有庞大的客户群是我们的财富。
同时福田厂家推出的发动机主要部件20万公里或两年免费保修政策对我们也很有帮助。较好的质量，全面的售后，我们代理福田皮卡更加游刃有余。
