近期，皮卡网即将公布2015年12月国内皮卡市场销量以及2015年全年国内皮卡市场分析，令国内皮卡企业头疼的2015年终于走掉了。2015年，国产皮卡市场可谓一片哀鸿，全年销量萎靡不振，除2015年年底月份销量和去年基本持平，其他月份的销量则是大幅的下滑，绝大多数国产皮卡企业的年销量同比去年有着明显的缩水。
2015年12月，国内皮卡企业为了应对这种销量不断下滑的态势以及实现对年底销量的冲击，国内皮卡企业纷纷进行了一系列的优惠促销活动，比如：江铃汽车在12月初，就宣布旗下宝典皮卡官降6000元，紧随其后，江淮企业也推出宣布预交2000元，抵扣10000元购车款的策略，还有庆铃皮卡也推出让利9000元的市场策略，此外，还有江铃集团轻汽、开瑞汽车等等，12月绝大多数皮卡企业都推出相应的降价优惠策略。
年底降价优惠促销是每家皮卡企业的必修课，但是选对市场推广策略的却是寥寥无几，不过江铃汽车12月在皮卡网的主站、论坛、手机移动端进行全方位的市场宣传，投放了其宝典皮卡官降6000元的促销信息，而江铃宝典皮卡在12月期间的环比销量瞬间上升72.5%，而国内其他皮卡企业在该月的销量增长幅度则是非常微小，甚至有的皮卡企业甚至是出现了销量负增长的窘况。
如果说，江铃宝典12月销量的增长只是个例，那还有一些更为神奇的事就是：凡是2015年在皮卡网进行品牌推广的皮卡企业，在其相应的档期内，其皮卡产品的销量都有着明显的上升，比如：2015年年初之际，庆铃汽车在皮卡网进行了为期两个月的推广，但是就是这前两个月，庆铃皮卡的销量迅速提升，在年后的皮卡市场热销期取得了令人眼红的销售成绩；在2015年5-11月期间，江铃集团轻汽也在皮卡网进行了该档期的推广，神奇的是江铃集团轻汽在当时低迷的市场中成功逆袭，其销量不断上升，成为了当时皮卡市场中唯一保持正增长的企业。
可靠的产品质量和大幅的优惠促销政策必然会激起国内潜在皮卡用户的购买欲望，但是如果没有好的促销推广策略也不能为企业带来好运。国内皮卡企业各种优惠促销策略的推广方法依旧是非常简单，无外乎就是经销商传播和传统媒体传播，但是由于经销商的执行力问题，就会造成宣传效果差强人意的结果；而传统媒体传播，则是进行简单的事件宣传报道，但是皮卡潜在用户对此有着强烈的排斥性，以及这种传播的周期非常短，最后的预期结果依旧是差很远。
随着互联网越来越普及，国内汽车用户在购买新车前都要在网上进行长时间的筛选，这也就迫使国内皮卡企业不得不重视其产品以及优惠政策在汽车网站的传播，但是由于皮卡在国内汽车行业中是小众车型，国人对其关注度非常有限，使得有些皮卡企业在一些汽车门户网站投放广告后，各种点击回报非常高，但是对于产品推广的效果则是微乎其微。所以，皮卡企业在进行互联网推广时，则需要对其产品用户群进行精准的分析。
皮卡网是国内最大的皮卡细分网站，其针对的用户也是国内皮卡用户和潜在皮卡购买者，皮卡潜在购买者在购买皮卡时必然要多次访问皮卡网，了解每款皮卡产品的性能和国内各皮卡企业的优惠促销信息，让用户在第一时间内购买到最为中意和优惠的产品。
不仅如此，皮卡网的最大优势就是精准、迅速，在很短时间内就能为企业带来意想不到的效果，这也正是皮卡网的神奇之处。正如笔者在前面说过的那样，无论是皮卡市场的热卖期、还是市场的颓靡时，更或是年底集体官降的促销期，凡是在皮卡网进行品牌推广的企业，无一例外的都取得了销量的大丰收，甚至是出现72.5%销量高增长，试想如果这种品牌推广能够再早一些，或许就能够躲过2015年中国皮卡市场的惨淡期，一改其在国内皮卡市场的地位。
所以在面对国内皮卡市场不景气的状态下，一方面，企业则需要不断更新其产品类型，满足国内皮卡用户多种需求，另一方面，企业也需要针对目前的市场状况推出合理的市场促销策略，激发国内潜在皮卡用户的购买欲望，更加重要的是企业在推出合理的市场促销策略后，还需要有着相配套的市场宣传推广策略，让这些潜在用户能够在第一时间了解其信息。所以国内皮卡企业，谁能够在第一时间占据这些先机，谁就能够占据当时的皮卡市场，合理的市场推广策略，不仅是一剂立竿见影的良药，更重要的是它始终能够保持其产品在市场中的高活跃度，让国内皮卡用户在谈及皮卡时能够在第一时间就想到这款车。
