“网上卖车”这个词汇对于大部分车主而言其实并不陌生，早在2010年包括奔驰、吉利、斯柯达、通用汽车在内的不少汽车厂家就已纷纷寻找自己与“网络购物”的接洽点，试图建立一种与传统4S店销售不一样的线上销售模式。对于这一新的销售模式的出现，业内普遍存在两种态度，第一种认为汽车作为“奢侈品”，网络卖车明显缺乏成熟的保障体系及金融支持，而另一种则认为网络卖车是对现有销售模式的补充，也将会逐渐成为未来汽车销售的主流。目前，又一家国产自主品牌开始试水网上卖车，近日，恒天汽车淘宝官方店(http://chtcauto.taobao.com/)正式开通，恒天汽车在新车发布后的第一年里正式开启了属于自己的电商之路。
电商试水，恒天未雨绸缪
对于恒天汽车的电商之路是否就只是“试水”或者只是宣传噱头的猜想，恒天汽车总经理柏永华(微博)曾在今年的上海国际车展访谈中表示：“当网购已经成为年轻人消费的重要方式之一的时候，为什么我们不能用卖快销品的方法去卖车？为什么不能一点鼠标就送货上门？”而恒天汽车的电商之道，很重要的一点就体现在如何把汽车打造成为“快销品”之上。
根据目前的市场，汽车电商之所以还未盛行，很大一部分原因在于消费者对于商家信誉的怀疑，对此，柏永华表现出了相当的自信，“恒天汽车是央企恒天集团旗下子公司，我们拥有足够的资金、技术、人才实力来让消费者满意”，也正是出于这种雄厚实力的背景，恒天汽车相较于其他自主品牌而言有了更大的优势。早在2012年8月，恒天汽车总经理柏永华带领团队开始策划具有恒天特色的汽车电商实施方案。为此，他们接洽了不少国内大型电商集团，希望借助快销品大卖场的平台开始自己的电商之路。
物流配送，服务始终如一
“目前我们主要是想借助电商平台以展示、试驾的方式给消费者提供更直观的购物体验，而后，可以在线购买。未来我们还将考虑自建物流中心，为客户提供试驾车、送车上门等服务以更方便、更快捷的让消费者购买到途腾皮卡和欢腾SUV，为恒天汽车建立良好的电商服务口碑打下基础。”对于恒天的电商之路该如何发展，柏永华明显已有了自己的一番打算。
作为电子商务最重要的一个关口物流配送，恒天汽车将计划建设一个专门的物流中心，将消费者下单购买的汽车亲自送货上门，这样既解决了消费者取货麻烦的问题，更体现出恒天汽车央企的企业实力。此外，恒天汽车开启电商之路，还有一个很有力的支撑则是它一直坚持的“2年4万公里维修零费用 最长质保期5年20万公里”的服务政策，这一服务政策免除了消费者在买车之后的一切售后维修费用，对于通过电商平台销售出去的车辆同样适用。消费者只需轻轻一按鼠标，就可以购买到品质高、服务好的产品，有了这些保证，恒天汽车的电商之路将开启汽车电商的先河。
目前，恒天汽车淘宝官方店已正式上线，消费者在网上缴纳定金就可以预定恒天汽车相关产品。国产自主品牌试水电商，恒天汽车虽然不是第一家，但我们相信恒天汽车将通过自己的实力和创新，打破原有市场格局成为行业标杆企业。
