在12月2日由皮卡网举办的2011中国皮卡行业精英沙龙上，来自国内各大汽车企业的皮卡营销精英欢聚一堂。在欢乐融洽的气氛中，业内人士积极发言，交流经验、互相学习，畅谈中国皮卡未来发展之路。
图为江铃汽车市场总监毛春鸣在沙龙现场发言
江铃汽车市场总监毛春鸣：
小时候说，盼望着，春天就要到了。我们今天就有这样的感觉。国内皮卡行业的各位领导借助皮卡行业精英沙龙这个平台坐在这里，好像找到了一个家。非常感谢中国汽车报社，给我们这样一个家，这样一个机会。今天算是我们业内人士的第一次认识。
中国的皮卡行业在整个汽车行业里只有2%的总能量，而在国外，皮卡的总能量占比是非常大的。我们有责任把皮卡行业在中国传播出去。我希望通过这次皮卡行业精英沙龙，通过我们的共同探讨和交流，把皮卡市场蛋糕做大，引起社会各界的关注。
从江铃这几年在皮卡方面的发展来看，我们主要做了以下几方面工作：
第一，加强二三线市场渠道建设，包括所有经销商的团队、硬件设施、资金投放到人员培训等工作，涉及到硬件和软件两个方面。中国的二三线市场这么大，如果没有好的渠道很难做好。在商务车领域，我们最早都是从一线市场开始做，但是我们未来的发展在二三线市场。如何解决一线和二三线市场需求矛盾，如何迅速在二三线市场建立我们的网络渠道，形成真正的走进市场、贴近用户，是值得我们探讨的问题。
第二，加强产品自身的竞争力，推出符合用户需求的产品。中国皮卡一路走来，外界对皮卡的认识是有限的。真正的二三线市场用户对产品的需求对我们来说是一个重要话题。只有推出符合他们日常工作、生活及经济状态的产品，才能有市场。用户有需求，才能将市场做大。
第三，加强企业与皮卡用户的沟通，了解用户的声音。在这方面，我们江铃皮卡主要推出了多种形式的活动：
（一）在中国汽车报的帮助下，我们做了两个非常好的向外界传递江铃信息的活动。从2005年开始，江铃连续几年参加了百强巡展和中西部巡展。这三个巡展是个很好的平台，让二三线市场用户更加了解我们。此外，江铃于2007年与中国汽车报合作，策划了江铃溪桥工程。这个活动一方面实实在在地为中国农村提供了力所能及的帮助；另一方面是让更多人了解江铃。这些人，也许今天他们不是江铃的购买者，但是他们会把“江铃”这个声音传播出去。
（二）近几年，我们针对江铃用户推出“江铃企业营销JFX跨界体验”活动。我们把皮卡用户组织在一起，让他们真正了解到皮卡除了对他们的工作有帮助，另外还对他们的生活、对家人的亲情和朋友友情的交流都是一个很好的平台。这个体验活动对企业和经销商及用户的沟通起到了很好的桥梁作用。
第四，引导消费。随着中国经济发展和文化观念的转变，两厢车已经越来越被接受。但是目前皮卡在中国仍然没有被很好地了解。如何在中国市场引导消费，让更多汽车用户接受皮卡，把市场做大，是我们共同探讨和思考的话题。
总的来说，今后江铃皮卡会在以上四个方面继续努力。今天与各位一起交流非常高兴。让我们一起携手把中国皮卡市场做大。
